晚上和几个药圈的人一起吃饭，免不了讨论4+7集采扩围，饭局上，有负责药品生产的，有负责销售的，还有负责投资的，大家都很困惑，类似氨氯地平这个品种，如此低价中标，能有利润吗？
我们为国药容生制药简单算了一笔账：
苯磺酸氨氯地平片，5mg*14片的中标价0.84元，单片6分钱。这个价格不仅包括原辅料包材等生产成本，还包括产品从出厂到患者手中产生其它费用，如物流，仓储，商业公司配送费用、税费，医院的药事服务费。
企业还要考虑未来可能的物价上涨，通货膨胀，人力资源费用上涨等因素，导致生产成本上升。
企业也必须考虑可能发生的风险成本，如药品损耗，产品召回，不良反应处理，各种可能的处罚成本等。
另外，企业还不得不考虑机会成本：如果企业不生产供应这个产品，把同样的资金、生产线、人员等资源，用在其它项目上，能产生多少收益。
不论怎么算，我们也幻想不出产品有赢利的可能。
有人说，不要只看眼前得失，要看长远，企业可以通过这个产品获得市场资源。可事实上，这说法并不成立，只是企业一厢情愿的想法。
我们通常所说的市场资源，包括销售队伍，销售渠道等。更具体点，是企业销售人员和买方人员发生的业务关系，如企业商务人员和配送商业公司关系，销售人员处方医生关系等。这些市场资源，永远都是企业的重要资产，也是核心竞争力。
但4+7集采低价品种的销售模式，不会带来任何市场资源。因产品价格过低，企业不会为此配备销售服务人员，因此就不可能和买方人员，特别是医院方产生关系。企业的其它品种，就不可能借力集采中标品种。
唯一资源，也就是企业和集采办人员的关系，但这个关系也只停留在表面，是脆弱的。说直白点，就是招标采购那几天，企业相关人员和集采办工作人员的一面之缘。等下一轮招标时，如果产品价格不合适，照样被淘汰，所有市场，瞬间消失。
饭局最后，我们盯着桌上已经见底的飞天茅台，不禁感叹，一瓶茅台抵上5万氨氯地平片，我们一口喝下2千片。如果按5%的利润计算，需要卖100万片才能赚回一瓶酒的钱。
想到这里，我又把酒瓶拿过来，倒立两分钟，从瓶子流出5滴酒，一饮而尽，感觉又吃下几十片氨氯地平，心中满满的成就感。
